Bảo hiểm nhóm, “miếng ngon��� khó xơi

Hiện thời, trên thị trường đã có rất nhiều DN bảo hiểm nhân thọ bán BH nhóm thông qua các sản phẩm như bảo hiểm sức khỏe hay bảo hiểm hưu trí. tuy vậy,loại hình bảo hiểm nhóm vẫn chưa được xem là mảng trọng yếu ở những công ty này và đóng góp của doanh thu khai thác phí của mảng bảo hiểm nhóm/tổng doanh thu còn cực kì từ tốn.
Ngay cả với những công ty có thế mạnh về bảo hiểm nhóm như Generali hay PVI Sunlife, việc khai thác bảo hiểm nhóm cũng có rất nhiều trở ngại. Được biết, Generali VN hiện đang bán khá tốt bảo hiểm sức khỏe cho các công ty. Được biết, sau 5 năm hoạt động, DN này hiện có lượng khách hàng hơn 500 DN trong & ngoài nước mua bảo hiểm sức khỏe cho chuyên viên của mình. tính từ đầu năm 2014 đến hết tháng 7/2016, Generali Việt Nam đã trả tiền quyền bảo hiểm cho hơn 30.000 trường hợp khách hàng nhập cuộc bảo hiểm nhóm và cá thể với tổng tiền hơn 210 tỷ đồng.

việc bảo hiểm sức khỏe dù được doanh nghiệp đón nhận khá nhiệt tình, nhưng các hãng bảo hiểm cũng luôn phải đau đầu trước thực tế là bảo hiểm sức khỏe luôn được sử dụng hết "công suất" và luôn là nghiệp vụ có tỷ lệ trục lợi cao trên thị trường.

Theo tìm hiểu của Đầu tư Chứng khoán, tỷ lệ khách hàng doanh nghiệp tái tục hợp đồng bảo hiểm hàng năm với doanh nghiệp bảo hiểm cũng rất lớn và càng ngày càng nhiều doanh nghiệp nhận thức được việc mua bảo hiểm cho chuyên viên như một sự tưởng thưởng… Nhưng những đơn vị như vậy vẫn chính yếu là các DN có vốn đầu tư nước ngoài hoặc những DN lớn…
tương tự như Generali Việt Nam, PVI Sunlife cũng là một trong những hãng bảo hiểm bán bảo hiểm nhóm khá tốt trên thị trường. Nhưng PVI Sunlife chính yếu bán hàng bảo hiểm hưu trí tự nguyện. Chiến lược bán sản phẩm của hãng bảo hiểm này khi mới vào thị trường VN đó là tập trung phục vụ khách hàng là các tập đoàn các DN lớn… Thế mạnh về bảo hiểm hưu trí bán cho DN cũng là một trong những nhân tố nhanh chóng đưa PVI Sunlife lên địa điểm thứ 6 thị trường về doanh thu tiền khai thác mới.
Bảo hiểm nhóm dù đã có những vị trí nhất định trên thị trường bảo hiểm Việt Nam & được phát triển bởi những hãng bảo hiểm có thế mạnh về quy trình này, nhưng thực tế, việc phát triển phân khúc này cũng có những trở ngại. Chẳng hạn, việc bảo hiểm sức khỏe dù được doanh nghiệp đón nhận khá nhiệt tình, nhưng các hãng bảo hiểm cũng luôn phải đau đầu trước thực tế là bảo hiểm sức khỏe luôn được sử dụng hết "công suất" & luôn là nghiệp vụ có tỷ lệ trục lợi cao trên thị trường.
Hơn nữa, các công ty nhân thọ bán bảo hiểm sức khỏe cho doanh nghiệp cũng phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ trong ngành này. Dù có lợi thế về công nghệ hay dịch vụ chất lượng tốt…, nhưng các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ lại không có lợi thế phí rẻ hay có thể mở rộng điều khoản hợp đồng…
Thực tế, mảng bảo hiểm sức khỏe vẫn luôn là mảng cạnh tranh vô cùng gay gắt giữa các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ với nhau. chính vì thế, để chiếm lĩnh thị phần ở mảng này cũng không hề thuận lợi.
trong khi đó, với bảo hiểm hưu trí tự nguyện, dù không phải cạnh tranh với khối phi nhân thọ hay đối diện với hiện trạng trục lợi bảo hiểm, nhưng vì không có được lợi thế lớn về việc giảm trừ thuế, nên thực tế, sản phẩm này cũng không phải là sp quá lôi cuốn DN. Trước đó, PVI Sunlife Thi hành khá thắng lợi bảo hiểm hưu trí cho doanh nghiệp cũng một phần nhờ lợi thế liên doanh với PVI. song, sau khi PVI thoái hết vốn khỏi liên doanh này & Sunlife trở chiến thắng ty 100% vốn ngoài nước thì chắc rằng, việc tiếp cận & Triển khai bảo hiểm nhóm của hãng bảo hiểm này cũng sẽ phải có chiến lược mới hơn.
Bảo hiểm nhóm, theo các chuyên gia trong ngành, là sản phẩm có nhiều đặc điểm cũng giống như hợp đồng bảo hiểm nhân thọ dành cho cá thể, nhưng hợp đồng bảo hiểm nhóm bảo hiểm cho một nhóm người. Khi thiết kế sp này, khách hàng mà bảo hiểm hướng tới chính là các DN mua cho nhân viên của DN. Dư địa mảng bảo hiểm bán sỉ này vẫn được xem xét là vô cùng rộng lớn.
Các hãng bảo hiểm đã có thế mạnh về sản phẩm này từ tập đoàn mẹ sẽ tiếp diễn phát huy được thế mạnh tại thị trường Việt Nam. tuy nhiên, để coi phân khúc này là sân chơi chính và nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ sẽ tập trung tăng cường, có lẽ thời điểm này cơ hội vẫn chưa đến. chính vì như thế, với bảo hiểm nhóm vẫn rất khó rất có thể dự đoán chuẩn xác phân khúc này bao giờ mới thực sự sôi động.

nguồn trang chủ